Tänään halusin heittää myyntimiehen pihalle

Työpäiväni käynnistyi tänään tunnelmaltaan surkealla myyntikäynnillä. Olin ostajan asemassa muutaman kollegani kanssa. En aio mainita myyjäyrityksen nimeä, sillä myyntikäynnistä huolimatta uskon, että firmasta löytyy paljon ammattitaitoista väkeä. Eli en halua haukkua ketään, vain jakaa ostajan tuskani. Anant Nath Sharma (www.thelensor.tumblr.com) via Compfight Jos kyseinen myyntimies olisi ollut kukkakauppias, keskustelu olisi kuulostanut suurin piirtein tältä:

B2B-myyjän lukulista blogiarkistosta

Kiinnostaako B2B-myynti ja verkko kaupanteon apuvälineenä? Hyvä, tässä yhteenvetona blogin tiukimmat tarinat myyntityön ja verkon risteyskohdasta käänteisessä kronologisessa järjestyksessä. Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä Verkkoviestinnän helmasynti: tylsyys Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille Tarkistuslista: 34 yleistä mokaa yrityksen kotisivuilla Mitä ratkaisumyyjä voi oppia tarjoilijalta? Oletko myyjänä asiantuntija vai työrukkanen? […]

Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun

Lienee ilmeistä, että päivänsä asiakkaiden parissa viettävät myyjät ymmärtävät asiakkaiden sielunelämää toimistolla viihtyvää markkinointiväkeä paremmin. Silti (myyjien kainalossa) asiakkaille päätyvät markkinointimateriaalit tehdään suurelta osin konsultoimatta kenttäväen korvien väliin kertynyttä katujen viisautta. Verkon rooli on paisunut niin suureksi myös yritysten välisessä kaupassa, että myyntijohtajan on aika käydä vastaiskuun ja vaatia, että myyntimiesten kokemukset huomioidaan ja asiakkaiden […]

Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä

Olemme juuri käynnistäneet Esendralle puhelinmyynnin, jota valmistellessani olen törmännyt tiukkoihin kysymyksiin, joita puran alla. Kyseessä ei ole opas puhelinmyynnin aloittajalle, vaan kasa ajatuksia, joiden parissa itse painin kuukaudet ennen lähtölaukausta. Sopiiko tuote puhelinmyyntiin? Puhelimitse myytävän tuotteen pitäisi olla edullinen ja selkeä. Aloitetaan edullisuudella. Täysin räätälöity konsulttiprojekti ei sovi kaupattavaksi puhelimessa, sillä siihen liittyy liikaa liikkuvia […]

Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla

1. Pyydä kaikki asiakkaasi, yhteistyökumppanisi ja liiketuttusi kaveriksi Aloitetaan perusasioista. LinkedInin hyöty kasvaa sitä mukaan, kun oman verkostosi koko kasvaa. Moni LinkedIn-kavereistasi saa viikoittaisen yhteenvetosähköpostin, jossa sinun tilapäivityksesi näkyvät. Pysyt siis prospektien ja asiakkaiden mielessä. Lisäksi sinulla ja potentiaalisella asiakkaalla on todennäköisemmin yhteisiä tuttavia, jos verkostosi on suuri. Tämä johtaa siihen, että näet prospektista enemmän […]

Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille

Olen aina tehnyt paljon uusasiakashankintaa. Se on minulle korostetun tuttu myynnin muoto, vaikka suurin osa kaikesta kaupankäynnistä maailmassa tapahtuu osana olemassa olevia asiakassuhteita. Henkilökohtaisen kokemukseni vinouma johtunee siitä, että olen aina tehnyt töitä nuorissa yhtiöissä, joilla siis ei ole ollut alun perin asiakkaan asiakasta. Tämä kieroutuma on johtanut myös siihen, että olen usein ajatellut verkkoa […]