Categories
Myynti ja markkinointi

Konsulttipalveluiden myynti nousukiitoon

Pidimme syksyllä seminaarin otsikolla Kuinka konsulttipalveluita OIKEASTI myydään*. Huomasimme jo kutsujen lähtiessä, että olimme valinneet seminaarille hyvän aiheen. Tupa täyttyi tunnissa ja vaikka vaihdoimme tilan isompaan, kaikki halukkaat eivät silti mahtuneet mukaan.

Seminaarin anti pähkinänkuoressa selviää alla olevalta videolta.

http://www.youtube.com/watch?v=jN5J0Q_gZBQ

Pääohjelmanumerona seminaarissa oli minun ja Riku Lehtisen väittely konsulttimyynnin analogisten ja digitaalisten menetelmien välillä. Tarkoituksena oli tarkastella onko toinen keino parempi vai pitääkö molempia käyttää, jos haluaa kunnon kasvua.

Täysin rehellisesti sanoen väittely ei toiminut ihan niin hyvin kuin olin ajatellut. Ensi kerralla muuttaisin konseptia niin, että väittelyn sijaan pidetään kaksi ikään kuin kilpailevaa esitystä ja päälle keskustelu. Eli ensin alustus vanhoista, hyvistä analogisista menetelmistä ja sen jälkeen alustus digitaalisen maailman auvoista.

Konsulttipalveluiden suurin dilemma lienee, etteivät konsultit vietä tarpeeksi aikaa asiakkaiden kanssa saman pöydän ääressä. Tällaisten tapaamisten sopiminen on aikaa vievää ja masentavaa touhua. Mutta kun kerran palaveriin asti ollaan päästy, niin johan kauppa käy.

Hieman suuremmassa yhtiössä ongelmaksi muotoutuu, etteivät asiakkaat tiedä mitä kaikkea voisivat tutulta konsulttitalolta ostaa. He ovat ostaneet tietoturvakonsultointia, mutta eivät hiffaa, että samat kaverit voisivat auttaa myös prosessisuunnittelussa. Toisaalta – jos asiakkaat sisäistäisivät mitä kaikkea voivat samalta lafkalta ostaa – myyntipalavereitakin olisi enemmän.

* Järjestäjinä olivat Esendra, Aktive International ja Creamailer.

Did you enjoy this article?
Signup today and receive free updates straight in your inbox. I'll never share or sell your email address.
I agree to have my personal information transfered to MailChimp ( more information )

By Pär Österlund

Pär is a generalist interested in marketing, innovation and personal growth.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Spämmin välttämiseksi: *