Kategoria: Myynti ja markkinointi

Tilaa pahvilaatikoita, saat strategian kaupan päälle

Naapuripizzerian pizzalaatikkoon on painettu yrityksen arvolupaus. Samoin seuraavan korttelin pizzerian ja sitä seuraavan korttelin pizzerian pizzalaatikoihin. Arvolupauksen viestiminen pakkauksessa on sinänsä hyvä asia. Harmi vain, että edellä mainitut pizzapakkaukset ovat identtisiä. Satojen tai tuhansien pizzerioiden ongelma ei johdu painomateriaaleista. Oma, räätälöity lättylaatikko ei pelasta heitä, ellei italialaisen uunileivän paistaja keksi itselleen omintakeista tulokulmaa ennen kuin […]

Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille

Olen aina tehnyt paljon uusasiakashankintaa. Se on minulle korostetun tuttu myynnin muoto, vaikka suurin osa kaikesta kaupankäynnistä maailmassa tapahtuu osana olemassa olevia asiakassuhteita. Henkilökohtaisen kokemukseni vinouma johtunee siitä, että olen aina tehnyt töitä nuorissa yhtiöissä, joilla siis ei ole ollut alun perin asiakkaan asiakasta. Tämä kieroutuma on johtanut myös siihen, että olen usein ajatellut verkkoa […]

Ratkaiseeko lopputulos vai sen tuottanut prosessi?

Järkevä ostaja arvioi paljonko tuottoa saa käyttämäänsä rahamäärää kohden, kun ostaa kalliita tuotteita tai palveluita työnantajayritykselleen. Lopputulos ratkaisee. Eikö niin? Ei, sillä epäsopiva toimitustapa vesittää kaupan nopeammin kuin ehdit sanoa saimaannorppa.

Hoitaako itsevarma asiantuntija kaupat kotiin?

Epävarmuus ei ole kovin kiihottavaa, mutta se voi joskus olla hyvä strategia asiantuntijalle. Vaan ei aina, sillä välillä itsevarma ekspertti pieksee pohdiskelijan. Tiedätkö kumpi strategia sopii automyyjälle ja kumpi osakemeklarille? Tutkijat tietävät.

Mitä Paula Koivuniemeltä voi oppia järkevämmästä päätöksenteosta?

Vuosia sitten televisiossa pyöri ohjelma nimeltä Noriko Show. Ohjelmassa näyttelijä Outi Mäenpää esitti japanilaistoimittajaa, joka haastatteli suomalaisjulkkiksia huonolla englannilla. Hänen kysymyksensä olivat epäselviä ja usein vähintään kyseenalaisia.