Kategoria: Myynti ja markkinointi

Kohdennettu mainos, toimiva mainos

Sähköpostiini kolahtaa päivittäin läjä tarpeetonta ja ärsyttävää spämmiä. Enkä tarkoita nigerialaiskirjeitä ja potenssilääkemainoksia, ne suodatin osaa karsia pois. Pahinta spämmiä ovat suomalaisyritysten lähettämät, täysin kohdentamattomat uutiskirjeet. Milloin boksi tursuaa seinäelementtejä, milloin tavaratalon yrityskortteja. Pahimmillaan täysin verkkopohjaista ohjelmistotuotetta tarjoavalle yritykselle kaupitellaan peräkärryjä.

Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun

Lienee ilmeistä, että päivänsä asiakkaiden parissa viettävät myyjät ymmärtävät asiakkaiden sielunelämää toimistolla viihtyvää markkinointiväkeä paremmin. Silti (myyjien kainalossa) asiakkaille päätyvät markkinointimateriaalit tehdään suurelta osin konsultoimatta kenttäväen korvien väliin kertynyttä katujen viisautta. Verkon rooli on paisunut niin suureksi myös yritysten välisessä kaupassa, että myyntijohtajan on aika käydä vastaiskuun ja vaatia, että myyntimiesten kokemukset huomioidaan ja asiakkaiden […]

Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä

Olemme juuri käynnistäneet Esendralle puhelinmyynnin, jota valmistellessani olen törmännyt tiukkoihin kysymyksiin, joita puran alla. Kyseessä ei ole opas puhelinmyynnin aloittajalle, vaan kasa ajatuksia, joiden parissa itse painin kuukaudet ennen lähtölaukausta. Sopiiko tuote puhelinmyyntiin? Puhelimitse myytävän tuotteen pitäisi olla edullinen ja selkeä. Aloitetaan edullisuudella. Täysin räätälöity konsulttiprojekti ei sovi kaupattavaksi puhelimessa, sillä siihen liittyy liikaa liikkuvia […]

Verkkoviestinnän helmasynti: tylsyys

Koko aikuisikäni digitaalisen (markkinointi-)viestinnän parissa puuhastelleena olen iloinen, että yritysten epäselvä ja tylsä verkkoviestintä nousi esiin mediassa. Kauppalehti uutisoi Taloustutkimuksen raportista Verkon sisällöt otsikolla Yritysten verkkoviestinnälle tyly tuomio: Tylsää. Tässä ote uutisesta: Erityisesti nuoret kritisoivat yritysten verkkoviestintää tylsyydestä: kun kaikista vastaajista kolmannes kertoi tylsyyden tekevän yritysten verkkoviestinnästä huonoa, alle 25-vuotiaista jopa puolet oli sitä mieltä. […]

Tuttu hyvä, tuntematon paha

Kävin heinäkuussa lounastamassa verkkobisnesveteraani Pasi Ilolan kanssa. Tarkoituksena oli sapuskoida Tornissa, mutta kesän kunniaksi ovet säppiin paukauttanut ravintola esti aikeemme. Kymmenen koordinointitekstiviestiä myöhemmin löysimme kuitenkin auki olevan ravintolan, ja toisemme. Ruokapöydässä virisi tiukka bisneskeskustelu. Hieman ennen jälkiruokakahveja Pasi päätyi suosittelemaan, että hankkisin Esendralle näkyvyyttä Arctic Startupista ja vastaavista startup-yrityksiä seuraavista medioista. Pragmaattinen perustelu kuului näin: […]

Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla

1. Pyydä kaikki asiakkaasi, yhteistyökumppanisi ja liiketuttusi kaveriksi Aloitetaan perusasioista. LinkedInin hyöty kasvaa sitä mukaan, kun oman verkostosi koko kasvaa. Moni LinkedIn-kavereistasi saa viikoittaisen yhteenvetosähköpostin, jossa sinun tilapäivityksesi näkyvät. Pysyt siis prospektien ja asiakkaiden mielessä. Lisäksi sinulla ja potentiaalisella asiakkaalla on todennäköisemmin yhteisiä tuttavia, jos verkostosi on suuri. Tämä johtaa siihen, että näet prospektista enemmän […]