Browse Category: Bisnes

Ostaminen kannattaa tehdä vaikeaksi

Ostamisen helppoutta toitotetaan tämän tästä ja olen puhunut sen puolesta itsekin. Nyt takinkäännön aika on ovella. Olen nimittäin tullut siihen lopputulokseen, että ostaminen kannattaa välillä tehdä pirun hankalaksi.

Verrataan hankinnan tekemistä vaikka pariutumiseen. Yhden illan jutuksi voi kelvata ravintolan helpoin säällinen poka, mutta kuka haluaisi hänet puolisokseen? * Luultavasti ani harva. Silti monet yritykset kilpailevat siitä, kuka on helpoin vaihtoehto. Älytöntä, eikö totta?

Continue Reading

Millainen olisi Valven oppien mukainen konsulttitoimisto?

Monen muun tavoin luin silmät pyöreinä peliyhtiö Valven verkossa levinnyttä perehdyttämisopasta. Siinä opastetaan uutta työntekijää toimimaan yrityksessä, jossa ei ole esimiehiä eikä formaaleja rakenteita.

Mietimme Petterin kanssa Tykkäämistalouden kirjoitusprosessin aikana miten työntekijät olisivat motivoituneempia, tehokkaampia ja tyytyväisempiä. Eräs ehdotus oli, että konsultit saisivat valita omat projektinsa ja myyjät omat asiakkaansa. Sitten heräsi kysymys siitä, mitä ihmettä yritys tekisi niillä projekteilla ja asiakkailla joita kukaan ei halua?

Continue Reading

Hipsterit maksoivat Nalle Wahlroosin Bentleyn

Indie on kapitalismin salarakas, joka kaataa jatkuvasti polttoainetta markkinatalouden moottoriin. Ilman hipstereitä, fennovegaaneja ja indie-skeneä markkinat kuihtuisivat.

Yhtälö on hyvin helppo: ellei uusia muoti-ilmiöitä synny, yritykset voivat myydä vähemmän. Jos tiukat farkut ovat muotia kolmekymmentä vuotta, farkkujen menekki laskee. Kyllä vanhat vielä kelpaavat, mutta vanhentuneet eivät.

Tarkastellaan ilmiötä musiikin kautta.

Oletetaan sinun olevan indie-musiikin ystävä. Käytät aikaa ja vaivaa etsiäksesi tuntemattomia, mutta lahjakkaita bändejä. Hyvän bändin löytyessä kehut heidän musiikkiaan ystävillesi, ostat tukimielessä omakustannelevyn ja käyt keikoilla.

Sinun ja kaltaistesi takia bändi saa enemmän faneja, enemmän keikkoja ja lopulta he voivat keskittyä täysipäiväisesti musiikin tekemiseen. Bändi on sinulle edelleen kiinnostava, mutta vähenevässä määrin, koska moni tuntee sen jo.

Lopulta bändi saa levytyssopimuksen ison talon kanssa ja he lyövät läpi. Viimeistään tässä vaiheessa hylkäät bändin liian kaupallisena ja alat etsimään seuraavia piilotettuja lahjakkuuksia. Toistat saman harjoituksen.

Yritykset pyrkivät hyödyntämään vaihtoehtoisia suuntauksia yhä enemmän. Isoilla vaatetaloilla on nykyisin töissä ihmisiä, joiden tehtävä on roikkua baareissa ja keikoilla etsimässä uusia tyylisuuntia. Alakulttuurit pyritään saamaan massatuotantoon yhä nopeammin, jotta kierto nopeutuisi.

Kuten huomaat, hipsterit ovat avainasemassa Nalle Wahlroosin kaltaisille rahamiehille, jotta heillä on varaa uuteen Bentleyyn. Tästä ei pääse yli eikä ympäri, vaikka kapitalismi kuinka pännisi. Ellei sitten omavaraistalous kiinnosta.

Lähde: McRaney: You Are Not So Smart

Sikarikävely, se erilainen seminaari

Päätimme nettimarkkinoinnin suunnittelupalaverin ystäväni, naapurini ja asiakkaani Andersin kanssa leppoisaan kävelylenkkiin Hietaniemen puistoissa. Mukaan kävelylle lähti koira ja kaksi hyvää, isoa sikaria.

Tepastelimme auringonpaisteessa puolisentoista tuntia tuprutellen sikareita ja keskustellen sisältöbisneksen haasteista ja mahdollisuuksista. Teema on lähellä molempien sydäntä, Anders valokuvaa työkseen ja minä kirjoitan minkä myymiseltä kerkeän.

Totesimme yksin tuumin, että tällaiset ajatustenvaihtosessiot ovat paitsi mukavia myös opettavaisia ja antoisia. Ne peittoavat perinteiset konsulttityöpajat ja seminaarit mennen tullen useastakin syystä.

  1. Leppoisa kävely puistossa sikari huulessa luo kiireettömyyden tunteen, joka on harvinaista.
  2. Kävelyn aikana ehtii keskustella asioista kunnolla. Seminaareissa saman henkilön kanssa ehtii keskustelemaan muutaman minuutin, joka ei riitä edes tutustumiseen.
  3. Kiireetön keskustelu avaa uusia näkökulmia tuttuihin ongelmiin, kun niitä tarkastelee erilaisten ihmisten silmin. Erilaiset taustat ja kokemukset tuovat uusia ideoita.
  4. Kun keskustelua käydään ilman nopeiden johtopäätösten tavoitetta, kaikki voivat keskittyä oppimiseen ja ajattelun avartamiseen. Konsulttisessioissa on usein liian kiire päästä maaliin.

Eihän kukaan oikeasti käy seminaareissa puhujien takia. Seminaarien tarkoituksena on keskustella uusien ja mielenkiintoisten ihmisten kanssa. Tarkoituksena on ylläpitää suhteita ja löytää uusia tuttavuuksia. Hakea inspiraatiota tuleviin projekteihin ja liiketoimiin sekä uusia ideoita omaa organisaatiota vaivaaviin ongelmiin.

Piinkovana liikemiehenä Anders tuotteisti konseptin siltä seisomalta!

”Saamattomuuttani en useinkaan pääse ajan kanssa vaihtamaan ajatuksia eri alojen ammattilaisten kanssa. Jos joku kokoaisi puolestani pienen ryhmän kiinnostavia ihmisiä keskustelemaan, maksaisin lystistä mielelläni. Etenkin, jos samalla saa pössytellä tuhdin sikarin!”

Pähkinänkuoressa sikarikävely on minikokoinen seminaari, jossa toisilleen entuudestaan tuntemattomat, eri alojen asiantuntijat keskustelevat etukäteen päätetystä teemasta.

Sikarikävelyn pyhä sääntökirja:

  1. Myyminen ja mainostaminen on kielletty!
  2. Keskustelut ovat luottamuksellisia.
  3. Mieli on pidettävä avoimena.
  4. Jos et pidä sikareista, se on sinun ongelmasi.

Heitän pallon sinulle. Innostaako sikarikävely konseptina? Minkä aiheen tiimoilta haluaisit osallistua sikarikävelyyn? Mitä sikarikävely saa maksaa (olettaen sikarin kuuluvan hintaan)?

Voiko musiikkibisneksestä ottaa oppia?

Levy-yhtiöt ovat jatkaneet valitusvirttään musiikkibisneksen kurjistumisesta vuosikausia. Levy-yhtiöistä ei olekaan bisnesguruiksi, mutta muusikoista on.

Nine Inch Nailsin Trent Reznor on jo vuosia näyttänyt mallia tahkoamalla kovaa tiliä jakamalla musiikkia ilmaiseksi netissä. Ghosts I-IV –albumilta yhtye julkaisi yhdeksän kappaletta ilmaiseksi sivuillaan. Loput biisit lisensioitiin Creative Commons -lisenssillä, joka mahdollisti musiikin laillisen jakamisen ja lataamisen vertaisverkoissa.

Tästä huolimatta NIN:in myynti julkaisuviikolla oli huimat 1,6 miljoonaa dollaria. Myynti koostui seuraavista tuotteista:

  • Kaikki biisit ja PDF-kirjanen elektronisessa muodossa: $5
  • Kahden CD:n setti ja 16-sivuinen kirjanen: $10
  • Delux-paketti: $75
  • Rajoitettu (2500 kpl) ultradelux-paketti: $300

Reznorin signeeraamat ultradelux-paketit myytiin loppuun alle kolmessakymmenessä tunnissa, joten pelkästään niistä yhtyä nettosi vaivaiset 750 000 dollaria.

Tarkemmat tiedot löytyvät Michael Masnickin esityksestä, jossa hän esittelee NIN:n liiketoimintamallin:

Pelkillä ilmaistuotteilla on paha ansainta elantoa, mutta ilmaisuus on tehokas markkinointistrategia.

”Free can be a legitimate marketing strategy, an ultimately selfish way to increase sales.”
– Seth Godin

Musiikkibisneksessä voittajia ovat mielikuvitustaan käyttävät bändit, kuten NIN, ja uudet jakelukanavat, kuten iTunes ja Spotify. Musiikin muuttaminen omistettavasta esineestä kuukausimaksulliseksi palveluksi on mielenkiintoinen paradigmanmuutos. Samoin oheistuotteen nostaminen pääasialliseksi tulonlähteeksi.

Odotan sitä päivää, kun Amazon lanseeraa kuukausimaksullisen Kindle-kirjaston, jonka kautta kaikki valikoimissa olevat kirjat ovat käytössäni. Kun tämä päivä koittaa, suomalaiset kilpailijat odottavat todennäköisesti edelleen omassa nurkassaan tiukassa siilipuolustuksessa.

Talentum julkaisee kaikki uudet bisneskirjansa myös sähköisinä kirjoina. Miksei Talentum voisi myydä käyttöoikeutta koko kirjastoonsa kiinteällä kuukausimaksulla?

Digitaalisten tuotteiden marginaalikustannus on mitätön, eli yhden lisäkopion tekeminen ei maksa käytännössä mitään. Tämä näkyy väistämättä paineena laskea hintaa, kun myyntiä pyritään kasvattamaan.

Musiikkibisneksen opein pelkän digitaalisen tuotteen varaan ei kannata luottaa, vaan rinnalle on hyvä tuottaa fyysisiä keräilykappaleita, mielellään rajoitettu määrä. Näin asiakkaallasi on hyvä syy ostaa jotakin kalliimpaa. Tosin päinvastainenkin toimii, kuten miljoonamyyntiin yltäneen kirjailija Amanda Hockingin esimerkki todistaa.

Hocking myy kirjojaan omakustanteina Amazonin kautta yli 100 000 kappaleen kuukausivauhtia. Kirjat maksavat $0,99-$2,99 kappaleelta, josta 70% kopsahtaa kirjailijan kirstuun.

Voiko oheistuotteesta tulla pääbisnes sinun toimialallasi? Totta kai. Voitko hyötyä niukkuuden myymisestä? Totta kai.

Vaikka asiakkaiden tarpeet eivät muuttuisikaan, heidän tapansa ostaa muuttuvat. Heidän arvostuksensa muuttuvat. Musiikkia kuunnellaan edelleen, mutta eri laitteilta. Musiikkia ostetaan edelleen, mutta eri hintaan ja eri kanavista.

Markkinoiden muutoksiin kannattaa reagoida bändien ja kirjailijoiden, ei levy-yhtiöiden ja kustantajien, tapaan. Anna asiakkaasi ostaa sitä, mistä hän on valmis maksamaan. Anna asiakkaasi ostaa sieltä, mistä se on hänelle helpointa.