Helpoin tapa pienelle tai pienehkölle yritykselle kasvaa on myynnin systemaattisuuden lisääminen. Tämä pätee erityisesti alle miljoonan bruttokatetta vuodessa tekeviin yrityksiin. Unohda siis hopealuotien etsiminen ja keskity tekemään parempaa myyntiä. ”Asiakkaamme tulevat sieltä täältä” Erityisesti B2B myyntiä tekevissä yrityksissä törmää usein tilanteeseen, jossa uusia asiakkaita tulee vähän sieltä ja vähän täältä. Uusia asiakkaita tulee suositusten kautta, […]
Tekijä: Pär Österlund
Kasvun taloudellinen yhtälö: näin tunnistat ja poistat kasvun esteet
Bisneksen kasvattaminen on hauskaa, haastavaa ja yleensä sotkuistakin puuhaa. Innovoidaan, myydään, markkinoidaan ja ratkotaan mitä yllättävimpiä ongelmia. Kasvun takana toimii aina samanlainen taloudellinen yhtälö, jonka ymmärtäminen on tärkeää, jotta kasvu on kestävää ja/tai sitä ylipäätänsä löytyy. Yhtälö on näinkin yksinkertainen: Tuotto = keskikauppa – asiakashankinnan kulut – tuotteen/palvelun muuttuvat kulut Suhtaudu yhtälöön tässä vaiheessa suuntaa […]
Asiantuntijapalveluiden kasvattaminen
Asiantuntijapalvelubisneksen kasvattaminen on haastavaa puuhaa. Yleensä kasvu vaatii tekijäporukan kasvattamista ja tekijäporukan kasvu asettaa uuden minimimyyntitason, joka vaaditaan pitämään yritys pinnalla ja kannattavana. Laajamittainen rekrytointi on jo haaste itsessään, mutta vielä kimurantimmaksi homma menee, kun uudet tekijät pitäisi opettaa talon tavoille ja saada tuottamaan tasaisen hyvää laatua. Myynnin puolella palveluita tulee helposti räätälöityä, koska räätälöinnin […]
Digitaalisen liiketoiminnan tärkeimmät komponentit
Digitaalisen liiketoiminnan tärkeimmät komponentit ovat: Sivusto, eli myyntikanava Liikenne, eli yleisö jolle myydään Tuote, eli mitä myydään Käydään tärkeimmät komponentit kohta kohdalta läpi. Huomautus: Tässä asiayhteydessä digitaalinen liiketoiminta tarkoittaa sellaista bisnestä, jossa kaupankäynti tapahtuu täysin verkossa. Lisäksi suosin itse sellaisia digitaalisia bisneksiä, joissa myös tuote tai palvelu on digitaalinen, koska silloin varastointi ja logistiikka hoituvat […]
”En tiedä mitä tekisin tai myisin!” – lääkkeitä aloittelevan yrittäjän tuotevalintahalvaukseen
Monella yrittäjäksi aikovalla on sama kivi kengässä. He eivät tiedä mitä myisivät, eivätkä sen vuoksi voi käynnistää liiketoimintaa. Kutsun tätä vaihetta tuotevalintahalvaukseksi. Mitä tarkoittaa tuotevalintahalvaus? Tuotevalintahalvaus ei ole mikään todellinen liiketoiminnallinen ongelma, vaan se on oman pään sisällä tapahtuva ajatusvirhe, joka estää varsinaisen liiketoiminnan käynnistämisen. Tuotteiden valitseminen on sinänsä validi liiketoiminnan ongelma, mutta ensimmäisen tuotteen […]
Yksikkökustannus – kaikki mitä yrittäjän pitää tietää
Yksikkökustannus ja sen muodostuminen ovat tutustumisen arvoisia jokaiselle yrittäjälle, joka kaipaa kannattavuutta tai kannattavaa kasvua. Yksikkökustannus tarkoittaa yksinkertaisimmillaan sitä, mitä maksaa valmistaa yksi yksikkö myytävää tuotetta tai palvelua. Niinpä myyntihinnan ja yksikkökustannuksen erotus kertoo, paljonko katetta teet jokaista myytyä yksikköä kohti. Perinteinen kannattavuuslaskenta ei kuitenkaan ole mielestäni yksikkökustannuksen kiinnostavin puoli, vaan se, miten yksikkökustannukset muuttuvat […]