Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä

Olemme juuri käynnistäneet Esendralle puhelinmyynnin, jota valmistellessani olen törmännyt tiukkoihin kysymyksiin, joita puran alla. Kyseessä ei ole opas puhelinmyynnin aloittajalle, vaan kasa ajatuksia, joiden parissa itse painin kuukaudet ennen lähtölaukausta. Sopiiko tuote puhelinmyyntiin? Puhelimitse myytävän tuotteen pitäisi olla edullinen ja selkeä. Aloitetaan edullisuudella. Täysin räätälöity konsulttiprojekti ei sovi kaupattavaksi puhelimessa, sillä siihen liittyy liikaa liikkuvia […]

Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille

Olen aina tehnyt paljon uusasiakashankintaa. Se on minulle korostetun tuttu myynnin muoto, vaikka suurin osa kaikesta kaupankäynnistä maailmassa tapahtuu osana olemassa olevia asiakassuhteita. Henkilökohtaisen kokemukseni vinouma johtunee siitä, että olen aina tehnyt töitä nuorissa yhtiöissä, joilla siis ei ole ollut alun perin asiakkaan asiakasta. Tämä kieroutuma on johtanut myös siihen, että olen usein ajatellut verkkoa […]