Browse Tag: myynti

Mahdollisuusharha saa yrittäjän himoitsemaan huonoja asiakkaita

Mahdollisuuksien miettiminen on mukavaa puuhaa. Mahdollisuudet ovat kutkuttavia ja kun haavekuvia on maalaillut tarpeeksi pitkään, tuntee melkein saavuttaneensa jotakin. Tai ainakin on ottanut askeleen oikeaan suuntaan. Ei ihme, että mahdollisuudet houkuttavat!

Sitä kuvittelisi helposti, että esimerkiksi yrittäjän kannattaa miettiä mahdollisuuksia. Tavallaan, mutta mahdollisuuksien palvonta vie helposti harhateille. Isot luvut sumentavat pollan.

Kuva: sxc.hu
Kuva: sxc.hu

Havainnollistan mahdollisuuksien turmiollisuutta kuvitteellisen esimerkin kautta.

Continue Reading

Hyvä myynti, paha myynti

Vuotuisissa ammattien arvostuskyselyissä kaksi asiaa pysyvät vuodesta toiseen: lääkäreitä arvostetaan, myyjiä ei. Esimerkiksi vuonna 2010 inhokkiammatiksi valikoitui puhelinmyyjä ja kaksi kolmesta vähiten arvostetusta ammatista oli myyntiammatteja. Vain kansanedustajan ammatti kilpaili myyjien kanssa arvostuspulan ykköspaikasta.

Miksi myyjät ovat niin inhottuja? Mielestäni suurin syy on ennakkoluulo myyjiä kohtaan! Ensimmäinen mielikuva myyjästä on monelle alla olevalla videolla esiintyvän Stenun kaltainen, geelitukkainen ja lipevä vedättäjä.

Continue Reading

B2B-myyjän lukulista blogiarkistosta

Kiinnostaako B2B-myynti ja verkko kaupanteon apuvälineenä? Hyvä, tässä yhteenvetona blogin tiukimmat tarinat myyntityön ja verkon risteyskohdasta käänteisessä kronologisessa järjestyksessä.

  1. Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun
  2. Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä
  3. Verkkoviestinnän helmasynti: tylsyys
  4. Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla
  5. Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille
  6. Tarkistuslista: 34 yleistä mokaa yrityksen kotisivuilla
  7. Mitä ratkaisumyyjä voi oppia tarjoilijalta?
  8. Oletko myyjänä asiantuntija vai työrukkanen?

Menestystä myyntiin!

Mara™ on myyntimiehen Siri

Olen Applen Siri-assistentin suuri fani näin periaatteellisella tasolla, vaikka kieli- ja lokalisointisyistä voin vain aniharvoin hyödyntää sitä. Monet Sirin mainostetuista hyödyntämisalueista ovat arkielämästä, milloin lähetellään tekstiviestejä ja milloin tarkistetaan heliumin kemiallista lyhennettä.

Kuva: ruutukaappaus osoitteesta apple.com

Parhaiten Siri kuitenkin jeesaisi myyntimiestä, sillä kaupparatsun duuni perustuu yhteydenpitoon ihmisten kanssa, luvattujen asioiden muistamiseen ja systemaattiseen kirjaustyöhön, jotta edellisten palaverien aikana pintaan nousseet liiketoiminnan haasteet saa palautettua mieleen ennen seuraavaa.

Continue Reading

#NBF2012 muistiinpanot

Nordic Business Forum keräsi tänäkin vuonna mahtavan porukan puhujia ja kuulijoita. Varauduin seminaariin nakkaamalla kassiin iPadin ja JotPro-styluksen. Tapahtuma antoi nimittäin mairean mahdollisuuden harjoittaa visuaalisten muistiinpanojen tekemistä. Koska usea vieressä istunut tivasi räpellyksiäni itselleen, päätin laittaa ne jakoon kaikille.

Brian Tracy puhui aamupäviän VIP-tilaisuudessa johtamisesta

Continue Reading

  • 1
  • 2