Browse Tag: kotisivut

B2B-myyjän lukulista blogiarkistosta

Kiinnostaako B2B-myynti ja verkko kaupanteon apuvälineenä? Hyvä, tässä yhteenvetona blogin tiukimmat tarinat myyntityön ja verkon risteyskohdasta käänteisessä kronologisessa järjestyksessä.

  1. Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun
  2. Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä
  3. Verkkoviestinnän helmasynti: tylsyys
  4. Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla
  5. Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille
  6. Tarkistuslista: 34 yleistä mokaa yrityksen kotisivuilla
  7. Mitä ratkaisumyyjä voi oppia tarjoilijalta?
  8. Oletko myyjänä asiantuntija vai työrukkanen?

Menestystä myyntiin!

Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun

Lienee ilmeistä, että päivänsä asiakkaiden parissa viettävät myyjät ymmärtävät asiakkaiden sielunelämää toimistolla viihtyvää markkinointiväkeä paremmin. Silti (myyjien kainalossa) asiakkaille päätyvät markkinointimateriaalit tehdään suurelta osin konsultoimatta kenttäväen korvien väliin kertynyttä katujen viisautta.

Kuvan lähde: sxc.hu / wagg66

Verkon rooli on paisunut niin suureksi myös yritysten välisessä kaupassa, että myyntijohtajan on aika käydä vastaiskuun ja vaatia, että myyntimiesten kokemukset huomioidaan ja asiakkaiden kysymyksiin vastataan. Mutta miten?

Continue Reading

Tarkistuslista: 34 yleistä mokaa yrityksen kotisivuilla

Käyn läpi aimo annoksen erilaisia kotisivuja joka kuukausi. Usein tarkoituksena on löytää keinoja parantaa niitä, joten päähäni kertynyt lista yleisistä mokista on melko kattava. Erään junamatkan aikana päätin koostaa listan yleisistä ongelmista, eli alla käyttöösi 34 kohdan tarkistuslista kotisivuille.

Etusivu ja yleisilme

  1. Sivuilta puuttuu tagline tai tagline on epäselvä.
  2. Etusivun kuva ei liity mitenkään yrityksen bisnekseen.
  3. Etusivulta ei käy selkeästi ilmi mitä yritys myy.

Valikko

  1. Valikon linkit eivät kerro, mitä minkäkin linkin alta löytyy.
  2. Valikon linkit ovat liian geneerisiä, esim. Tuotteet vs. Puhelimet.
  3. Valikko jää piiloon esim. liian pienenä tai huonojen kontrastien takia.
  4. Valikosta puuttuu active- tai hover-tyyli.

Tuotesivut

  1. Tuote-esittely ei kuvaa tuotetta selkeästi.
  2. Hinta tai hintaluokka puuttuu.
  3. Referenssit puuttuvat.
  4. Sivuilta puuttuu selkeä Call to Action, eli kehoitus toimia.
  5. Call to Action vaatii liikaa sitoutumista, työtä tai ajattelemista.
  6. Sivulla ei ole yhteystietoja suoraan oikealle henkilölle tai asiakaspalveluun.
  7. Yhteystietojen ohessa ei ole kuvaa.
  8. Jos tavoitteena yhteydenotto: sivulla kerrotaan liikaa.
  9. Jos tavoitteena tilaus: sivulla ei kerrota tarpeeksi.
  10. Jos tavoitteena myynnin tuki: tarjolla ei ole mitään ladattavaa materiaalia.

Yrityssivu

  1. Lyhyt kuvaus tärkeimmistä tuotteista tai palveluista puuttuu.
  2. Tärkeimmät asiakaskunnat puuttuvat.
  3. Tärkeimmät avainsanat puuttuvat.
  4. Yrityksen avainluvut puuttuvat.
  5. Tärkeimmät referenssit puuttuvat.

Yhteystietosivu

  1. Yhteystietosivu on tylsän näköinen, koska siellä ei ole karttaa, kuvia yhteyshenkilöistä tai kuvaa toimipaikasta.
  2. Yhteystietosivuilla ei ole turvallisuuden tunteen herättämiseksi yhdenkään henkilön nimeä.
  3. Osoite johtaa postilokeroon tai asuinalueelle.
  4. Jos asiakkaat käyvät toimipaikassa: tiedot pysäköintipaikoista ja julkisista liikenneyhteyksistä puuttuvat.
  5. Jos liike: aukioloajat puuttuvat.

Hakukonenäkyvyys

  1. Sivuilla ei ole käytössä selkokielisiä osoitteita (SEF URL:eja).
  2. Sivuilla on sama page title joka sivulla.
  3. Sivun page titlessä on yrityksen nimi aina ensimmäisenä.
  4. Sivuilla ei käytetä h1:siä ja h2:sia otsikoissa.
  5. Sivuilla on vähän tai ei yhtään sisäisiä linkkejä.
  6. Sisäiset linkit ovat ”lue lisää”-linkkejä, eli ankkuritekstit eivät sisällä avainsanoja.
Millaisiin ongelmiin sinä törmään jatkuvasti? Jos listalta puuttuu jotakin oleellista, saat mielellään täydentää kommenteissa.