Browse Tag: b2b

Tänään halusin heittää myyntimiehen pihalle

Työpäiväni käynnistyi tänään tunnelmaltaan surkealla myyntikäynnillä. Olin ostajan asemassa muutaman kollegani kanssa. En aio mainita myyjäyrityksen nimeä, sillä myyntikäynnistä huolimatta uskon, että firmasta löytyy paljon ammattitaitoista väkeä. Eli en halua haukkua ketään, vain jakaa ostajan tuskani.

159/365. Agony. Anant Nath Sharma (www.thelensor.tumblr.com) via Compfight

Jos kyseinen myyntimies olisi ollut kukkakauppias, keskustelu olisi kuulostanut suurin piirtein tältä:

Continue Reading

B2B-myyjän lukulista blogiarkistosta

Kiinnostaako B2B-myynti ja verkko kaupanteon apuvälineenä? Hyvä, tässä yhteenvetona blogin tiukimmat tarinat myyntityön ja verkon risteyskohdasta käänteisessä kronologisessa järjestyksessä.

  1. Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun
  2. Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä
  3. Verkkoviestinnän helmasynti: tylsyys
  4. Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla
  5. Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille
  6. Tarkistuslista: 34 yleistä mokaa yrityksen kotisivuilla
  7. Mitä ratkaisumyyjä voi oppia tarjoilijalta?
  8. Oletko myyjänä asiantuntija vai työrukkanen?

Menestystä myyntiin!

Myyntijohtajan opas yrityksen verkkosivujen suunnitteluun

Lienee ilmeistä, että päivänsä asiakkaiden parissa viettävät myyjät ymmärtävät asiakkaiden sielunelämää toimistolla viihtyvää markkinointiväkeä paremmin. Silti (myyjien kainalossa) asiakkaille päätyvät markkinointimateriaalit tehdään suurelta osin konsultoimatta kenttäväen korvien väliin kertynyttä katujen viisautta.

Kuvan lähde: sxc.hu / wagg66

Verkon rooli on paisunut niin suureksi myös yritysten välisessä kaupassa, että myyntijohtajan on aika käydä vastaiskuun ja vaatia, että myyntimiesten kokemukset huomioidaan ja asiakkaiden kysymyksiin vastataan. Mutta miten?

Continue Reading

Ajatuksia B2B-puhelinmyynnistä

Olemme juuri käynnistäneet Esendralle puhelinmyynnin, jota valmistellessani olen törmännyt tiukkoihin kysymyksiin, joita puran alla. Kyseessä ei ole opas puhelinmyynnin aloittajalle, vaan kasa ajatuksia, joiden parissa itse painin kuukaudet ennen lähtölaukausta.

Kuvan lähde: sxc.hu, tekijä: duchessa

Sopiiko tuote puhelinmyyntiin?

Puhelimitse myytävän tuotteen pitäisi olla edullinen ja selkeä. Aloitetaan edullisuudella. Täysin räätälöity konsulttiprojekti ei sovi kaupattavaksi puhelimessa, sillä siihen liittyy liikaa liikkuvia osia. Lisäksi se on liian kallis.

Continue Reading

Viisi tapaa tehostaa myyntiä LinkedInin avulla

1. Pyydä kaikki asiakkaasi, yhteistyökumppanisi ja liiketuttusi kaveriksi

Aloitetaan perusasioista. LinkedInin hyöty kasvaa sitä mukaan, kun oman verkostosi koko kasvaa. Moni LinkedIn-kavereistasi saa viikoittaisen yhteenvetosähköpostin, jossa sinun tilapäivityksesi näkyvät. Pysyt siis prospektien ja asiakkaiden mielessä. Lisäksi sinulla ja potentiaalisella asiakkaalla on todennäköisemmin yhteisiä tuttavia, jos verkostosi on suuri. Tämä johtaa siihen, että näet prospektista enemmän tietoja ja hän kokee sinut todennäköisesti luotettavampana, jos teillä on paljon yhteisiä tuttuja.

2. Tutustu asiakkaisiin etukäteen

Ennen ensimmäistä puhelua ja/tai tapaamista kannattaa katsoa mitä potentiaalisen asiakkaan LinkedIn-profiili kertoo hänestä. Olen huomannut, että esimerkiksi Esendran palvelun esittely kannattaa tehdä täysin eri tavalla nettiä (teknisessä mielessä) ymmärtävälle ihmiselle kuin sellaiselle, jota ei voisi vähempää kiinnostaa.

Continue Reading

Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille

Olen aina tehnyt paljon uusasiakashankintaa. Se on minulle korostetun tuttu myynnin muoto, vaikka suurin osa kaikesta kaupankäynnistä maailmassa tapahtuu osana olemassa olevia asiakassuhteita. Henkilökohtaisen kokemukseni vinouma johtunee siitä, että olen aina tehnyt töitä nuorissa yhtiöissä, joilla siis ei ole ollut alun perin asiakkaan asiakasta.

Tämä kieroutuma on johtanut myös siihen, että olen usein ajatellut verkkoa ensisijaisesti tapana vokotella uusia asiakkaita. Siinä roolissa verkko on B2B-kentässä usein vain yksi pieni työkalu isossa työkalupakissa, jota dominoi henkilötason luottamuksen varaan rakentuva myyntityö.

Continue Reading