Koodari kysyi yhden kysymyksen ja myynti sai kaupat

Erään espoolaisen ohjelmistoyrityksen pahaa-aavistamaton ohjelmoija istuu työpisteellään melusuojatut humppaluurit päässään optimoimassa resurssirohmuja tietokantakyselyitä, kun Taavi koputtaa häntä olalle ja vaatii koodikonkarin huomiota. Taavi toimii yrityksen tuotepäällikkönä ja edustaa kehittäjän näkökulmasta myyntiä.

Kuule Milla, käytiin Hilkan kanssa asiakkaalla ja he ostavat tilaustenhallintaohjelmistomme, jos he voivat tuoda sinne omat omat toimittajalistansa. Nyt sinun pitäisi ratkaista ongelma, eli kuinka paljon aikaa sinulta menee rakentaa sellainen automatiikka, jonka avulla toimittajalista kosahtaa suoraan tietokantaan ilman ikävää nypläystä?

Kuva: www.freeimages.com, kuvaaja: nimim. royalshot.
Kuva: www.freeimages.com, kuvaaja: nimim. royalshot.

Laatutietoisena ja ylpeänä koodarina Milla käy pohtimaan kuinka toimittajaominaisuus kannattaisi rakentaa. Hän toteaa, että toimittajat kannattaa tietysti hakea suoraan taloushallinnon järjestelmästä, jossa ne jo ovat. Sitä varten pitää rakentaa integraatio, jonkinlainen työkalu integraation hallintaan ja niin poispäin.

Pitkän hiljaisuuden, Taavin kahdeksan äänekkään huokaisun ja kahdenkymmenenkolmen asennonkorjauksen jälkeen Milla vastaa.

Jos tuon haluaa tehdä kutakuinkin hyvin, niin kyllä siihen ainakin kaksi kuukautta menee. Luultavasti kolme.

Taavi hämmästyy ja tekee nopean päässälaskun.

Jos Milla koodaa 150 tuntia kuussa ja tekee töitä kolme kuukautta, se tekee 450 työtuntia. Jos laskutamme asiakkaalta vaikka 100€ jokaisesta kehitystunnista, niin toimittajien tuominen järjestelmään maksaa asiakkaalle 45 000€. Eli aivan kohtuuttomasti asiakkaan budjettiin nähden pienestä lisäkilkkeestä!

Hetken hiljaisuuden jälkeen Taavi poistuu katse varpaissa ja päätään pudistellen. Kunnes äkkää Matildan, joka tekee töitä saman ohjelmiston parissa. Taavi selittää tarpeensa Matildalle, joka ei jää suunnittelemaan ratkaisua, vaan kysyy kuinka paljon Taavi oli ajatellut, että tällainen lisäominaisuus saisi maksaa.

”Varmaan jonkun tonnin tai pari”, Taavi toteaa hämmästyneenä. Vasta tämän jälkeen Matildan nuppi käy raksuttamaan.

Se tarkoittaisi alle viikon duunia. Tiukkaa tekee. Voisin lisätä järjestelmään lomakkeen, johon copy-pasteamalla läjän Y-tunnuksia asiakas saisi koko toimittajarekkarinsa tuotua järkkään yhdellä klikkauksella. Toimisiko sellainen?

Taavi paiskaa Matildalle yläfemman ja lähtee viemään ilosanomaa myyntiin: ”voimme tehdä kaupat”!

Mitä eroa Millan ja Matildan toimintatavoilla oli? Milla teki itse päätökset toivotun ominaisuuden laajuudesta ja Matilda kysyi ensin yhden avainkysymyksen, jonka avulla hän osasi ehdottaa Taaville sopivaa ratkaisua. Huomaa toki, ettei Matilda ryhtynyt tenttaamaan Taavilta sopivaa toteutustapaa, vaan kysyi liiketoiminnan edustajalle luontevan kysymyksen: mitä tämä saa maksaa. Sen pohjalta hän osasi suunnitella budjettiin sopivan ratkaisun.

Tarina pohjautuu työkaverini Kallen linkkivinkkiin: Drive development with budgets not estimates.

One Comments

Vastaa

Spämmin välttämiseksi: *