Millainen olisi Valven oppien mukainen konsulttitoimisto?

Monen muun tavoin luin silmät pyöreinä peliyhtiö Valven verkossa levinnyttä perehdyttämisopasta. Siinä opastetaan uutta työntekijää toimimaan yrityksessä, jossa ei ole esimiehiä eikä formaaleja rakenteita.

Mietimme Petterin kanssa Tykkäämistalouden kirjoitusprosessin aikana miten työntekijät olisivat motivoituneempia, tehokkaampia ja tyytyväisempiä. Eräs ehdotus oli, että konsultit saisivat valita omat projektinsa ja myyjät omat asiakkaansa. Sitten heräsi kysymys siitä, mitä ihmettä yritys tekisi niillä projekteilla ja asiakkailla joita kukaan ei halua?

Continue reading

Kolmosluokkalaiset näyttävät mitä on todellinen yrittäjyyskasvatus

Puhuin AEL:n järjestämässä digitaalisen julkaisemisen teemapäivässä 26.4. Oma puheenvuoroni käsitteli sisältöbisneksen murrosta, uudenlaista lukukokemusta ja jakelukanavan uutta tulemista. Ei enempää siitä, sillä haluan jakaa jälkeeni esiintyneen puhujakollega Risto Korhosen kertoman inspiroivan tarinan.

Applen iBooks-kirjakaupasta löytyy teos nimeltä Eläinten talvi. Jos luet tätä iPadilta tai sellainen lojuu käden ulottuvilla, kannattaa ladata ilmainen opus tältä istumalta. Kirja on kolmosluokkalaisten kuvittama ja julkaisema 12-sivuinen kuvaus eläinten tavasta selviytyä talvesta.

Continue reading

Automaattinen jakaminen: mahdollisuus vai uhka?

Olen huomannut, että yhä suurempi osa Facebookin uutisvirrassa näkyvästä tiedosta on peräisin jostakin muualta kuin kaverin näppäimistöstä.

Jari kuunteli yhtyettä Deicide kohteessa Spotify.
Petra luki artikkelin How to delete your Facebook account kohteessa WSJ.
Hanski kirjautui sisään paikkaan Hullu Poro.
Markku tykkäsi kohteesta Tykkäämistalous.

Continue reading

Verkon merkitys yrityksen B2B-myynnille

Olen aina tehnyt paljon uusasiakashankintaa. Se on minulle korostetun tuttu myynnin muoto, vaikka suurin osa kaikesta kaupankäynnistä maailmassa tapahtuu osana olemassa olevia asiakassuhteita. Henkilökohtaisen kokemukseni vinouma johtunee siitä, että olen aina tehnyt töitä nuorissa yhtiöissä, joilla siis ei ole ollut alun perin asiakkaan asiakasta.

Tämä kieroutuma on johtanut myös siihen, että olen usein ajatellut verkkoa ensisijaisesti tapana vokotella uusia asiakkaita. Siinä roolissa verkko on B2B-kentässä usein vain yksi pieni työkalu isossa työkalupakissa, jota dominoi henkilötason luottamuksen varaan rakentuva myyntityö.

Continue reading